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    <title>Guías de Trefer</title>
    <link>https://www.trefer.app/guias/</link>
    <description>Métodos prácticos para cobrar cartera, reactivar clientes y vender más en equipos B2B.</description>
    <language>es-co</language>
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      <title><![CDATA[Cómo fijar metas de ventas por vendedor (y hacerles seguimiento)]]></title>
      <link>https://www.trefer.app/guias/como-fijar-metas-de-ventas-por-vendedor/</link>
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      <pubDate>Thu, 24 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
      <description><![CDATA[Cómo definir metas de ventas justas y alcanzables para cada vendedor, qué base usar y cómo seguirlas cada semana para cumplirlas.]]></description>
    </item>
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      <title><![CDATA[Cómo cobrar cartera vencida sin perder al cliente]]></title>
      <link>https://www.trefer.app/guias/como-cobrar-cartera-vencida/</link>
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      <pubDate>Thu, 24 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
      <description><![CDATA[Un método en cinco pasos para cobrar facturas vencidas en una empresa B2B: priorizar, llamar con contexto, pactar promesas con fecha y hacerles seguimiento.]]></description>
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      <title><![CDATA[Cómo reactivar clientes inactivos en una empresa B2B]]></title>
      <link>https://www.trefer.app/guias/como-reactivar-clientes-inactivos/</link>
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      <pubDate>Thu, 24 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
      <description><![CDATA[Cómo detectar a tiempo a los clientes que dejaron de comprar, priorizar a quién llamar y qué decirles para que vuelvan.]]></description>
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      <title><![CDATA[Qué son los días de cartera (DSO) y cómo calcularlos]]></title>
      <link>https://www.trefer.app/guias/que-son-los-dias-de-cartera-dso/</link>
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      <pubDate>Thu, 24 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
      <description><![CDATA[Qué mide el indicador de días de cartera, cómo se calcula con un ejemplo en pesos, cómo interpretarlo y qué hacer para reducirlo.]]></description>
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